一家鋼鐵電商平臺股價從云端跌入低谷，卻在海外市場殺出一條血路，這背后究竟藏著什么樣的商業邏輯和行業變革？
鋼鐵行業流傳著這么一個略帶調侃的說法：“鋼老板們不是在倉庫，就是在去倉庫的路上，手機里要是沒個找鋼網APP，出門談生意都少了幾分底氣”。
2025年3月，找鋼產業互聯集團以De-SPAC方式登陸港交所，當天最高觸及11.98港元-1。
可眼下股價卻在1.93港元附近徘徊，市值約20.66億港元-1。這過山車般的走勢，讓不少業內人士直撓頭——找鋼網，現在到底怎么樣？
找鋼集團（現在正計劃改名為“找鋼網集團”）-5成立于2012年，是國內最早的鋼鐵產業互聯網平臺之一-1。說實話，最初很多人以為它就是個“鋼鐵版淘宝”，幫買家在線上找鋼材資源。
但熟悉行業的人都知道，鋼鐵貿易遠比日用消費品復雜得多——價格波動大、規格參數多、物流要求高、資金需求大。找鋼網起步時做的是“免費幫客戶找貨”的服務-2。
那時候，平臺上有超過1萬家注冊供應商，經營著六十多萬個庫存單元，每天的庫存價格數據都在調整-2。買方尤其是中小買家，面對如此龐雜的信息，根本無從下手。
找鋼網通過技術力量進行信息篩選和交互，幫助買家找到合適的產品，隨后又在售中、售后環節進一步提升交易效率-2。
找鋼網最大的價值可能在于“破圈”——它打破了鋼鐵交易的地域限制。傳統上，鋼材的銷售半徑通常在200到300公里左右-2。而找鋼平臺歷史上“最夸張的一次”，是將貴州的鋼材調運到河北-2。
河北是鋼鐵大省，但通過平臺匹配，河北的客戶買到了比當地更合適的鋼材產品。這種跨區域資源匹配，在傳統鋼貿體系中幾乎無法想象。
要理解找鋼網怎么樣，得先看清楚它靠什么賺錢。
公司的收入主要由四塊構成：交易服務收入、交易支持服務收入、科技訂閱服務收入和國際交易業務收入-1。
交易服務是核心支柱，貢獻了整體毛利的67%-1。簡單說，就是通過數字化平臺為買賣雙方提供鋼鐵及非鋼品類的交易撮合服務，按交易噸量向賣家收取固定傭金。
找鋼網2024年交易量超5100萬噸，年交易額近2000億元-1。作為鋼鐵B2B交易平臺，這個規模在國內已經是領頭羊位置了。
交易支持服務涵蓋了物流、倉儲加工及供應鏈金融等一站式配套服務-1。這部分貢獻整體毛利的7.8%-1。平臺已建立覆蓋全國的履約网络，合作承運商超1700家、連接運力超17.39萬輛卡車-1。
科技訂閱服務是找鋼網近年來重點發展的方向，貢獻整體毛利的6.2%-1。核心產品包括鋼鐵行業首款ERP系統“胖貓云”、“胖貓掌柜”、“騰采通”等-1。這些SaaS產品與交易平臺無縫集成，幫助產業鏈參與者提升運營效率，按訂閱模式收取服務費用。
找鋼網這些年，實實在在解決了一些行業痛點。比如售后問題，在鋼材交易中，質量異議處理周期通常需要一個月以上-3。
找鋼網通過構建多場景覆蓋的案例庫，結合鋼廠及市場對質量異議的處理標準，推出了優先處理政策，將平均處理周期縮短到了一周內-3。
這可不是小改進——對于下游用戶來說，資金占用時間大幅縮短，精神壓力也小了太多。
聊找鋼網怎么樣，不提AI那就out了。找鋼網現在有多“智能”？平臺基于每日超1000萬條行業對話數據訓練了12個AI Agent，已實現交易全鏈路自動化-1。
舉個例子，采購助手可節省員工每日1小時整理時間；交易助手實現7×24小時自動報價；跟單助手通過RPA技術完成物流跟蹤、發票開具等流程-1。
這些AI應用使產業鏈供需匹配效率提升10倍以上-1。反映到財務上，2025年上半年，找鋼集團的營業費用率降至28.0%，較2022年的44.0%大幅優化-1。
AI正讓找鋼網變得不一樣。目前，找鋼集團的年鋼材交易量達5000萬噸-2。而在幾年前，這一數字還不到1000萬噸-2。員工數量相近，處理能力卻翻了數倍，這就是技術的力量。
找鋼集團的產業AI大模型已在2025年5月通過國家網信辦備案，標志著技術能力正式轉化為營收動力-1。上半年AI相關收入就達1.1億元，新簽合同32.3萬份-1。
找鋼網怎么樣，不能只看國內市場。國際業務已成為其增長最快的板塊。2025年上半年，找鋼集團國際業務交易量營業收入3.39億元，同比增幅38.9%，交易噸量同比增幅58.0%；毛利同比增幅更高達90.5%-1。
找鋼的出海路徑很特別——主要是和國內下游需求企業一起走出去-2。像中國建筑等企業在中東、東南亞等地有大量工程和制造項目，這些企業在國內就是找鋼的客戶，到了海外，自然也希望有熟悉可靠的供應鏈服務商-2。
目前，找鋼國際重點在共建“一帶一路”國家布局，特別是在中東和東南亞地區-2。在阿聯酋，找鋼國際迪拜公司的客戶由1家擴展到4至5家，服務的項目擴展到約20個-2。在東南亞，找鋼國際也參與了包括中泰高鐵等重大基建項目-2。
更值得關注的是，找鋼網在海外開始布局實體加工能力。找鋼國際海外的首個加工廠已落戶迪拜工業城，預計投產后年凈利潤可達5000萬迪拉姆-1。這意味著，找鋼網不再僅僅是交易平臺，而是開始深入產業鏈的關鍵節點。
找鋼集團2025年上半年營收達到7.97億元，同比增長12.2%；但凈利潤為-4.99億元-1。若去除可轉換優先股和期權開支、收購公司并購等交易開支等費用，2025上半年經調整凈利潤是-1.07億元-1。
虧損擴大主要原因之一是，集團主動終止了胖貓白條及胖貓易采服務-1。這兩個業務因政策監管要求被叫停，對上半年交易量影響較大。
不過，找鋼集團并未放棄供應鏈金融服務，而是換了種更安全的玩法——采用“參股 + 場景賦能”新模式，與重慶富民銀行聯合推出“到樂融”產品-1。
找鋼網只提供數據與交易場景支持，不承擔信用風險，但參與收益分成-1。截至2025年上半年，該產品累計獲批額度40億元，實際在貸余額超2億元-1。
有接近公司的人士透露，找鋼集團目前的經營情況其實已經大大好于剛上市的時候，導致前期虧損的金融科技業務也在恢復，優先股期權等費用也快支付完了，核心業務持續增長，預計2026年將會實現扭虧為盈-1。
當市場上幾家領先的B2B/O2O電商平臺（如美團、藥師幫、滿幫、途虎和匯通達）在扭虧為盈時，市場都給予了超高的估值溢價，平均市盈率約132倍-1。
找鋼網的股價目前處于低位，但這似乎并未影響它在新業務上的拓展。平臺正逐步構建一個覆蓋N萬億級市場的綜合性工業原材料平臺，從鋼鐵向有色金屬、電子元器件等領域延伸-1。
鋼材貿易這個看似傳統的行業，正在被技術重新定義。找鋼網怎么樣？它不再是簡單的信息平臺，而是成為連接產業鏈各個環節的數字化樞紐。找鋼網怎么樣，時間會給出最終答案，但這個答案，可能比大多數人想象的更有想象力。
@鋼鐵老炮兒：找鋼網股價從上市高點跌了這么多，是不是業務出問題了？現在還能看好它嗎？
從表面數據看，找鋼集團當前股價約1.93港元，相比上市初期的11.98港元高點確實跌幅顯著-1。但如果僅憑股價表現就判斷業務出了問題，可能過于簡單了。
找鋼網的核心業務基本面其實在持續改善。2025年上半年營收同比增長12.2%至7.97億元，交易服務單噸傭金從去年同期的5元提升至6.3元-1。
虧損主要來自一次性因素，比如終止胖貓白條等金融服務帶來的短期沖擊，以及上市相關的優先股開支等-1。若剔除這些因素，調整后的虧損已大幅收窄。
找鋼網眼下真正值得關注的，是其業務結構的優化和增長引擎的切換。國內業務正聚焦型鋼、管材等高價值小品種，打造垂直頻道；國際業務則在“一帶一路”沿線快速擴張，上半年毛利激增90.5%-1。
AI技術的全面應用也帶來了實實在在的效率提升，營業費用率從2022年的44%降至28%-1。綜合這些因素，有分析預計公司可能在2026年迎來扭虧為盈的拐點-1。
@貿易商小李：我們傳統鋼貿商現在生意難做，找鋼網這類平臺到底能給我們帶來什么實實在在的好處？
作為一線貿易商，你的感受很真實。找鋼網這類平臺的價值，恰恰體現在解決傳統鋼貿的痛點上。采購效率提升是最直接的，以前找貨比價可能需要打幾十個电话，現在平臺上有超過1萬家供應商、六十多萬個庫存單元的信息實時更新-2。
AI采購助手能節省員工每天1小時的整理時間，交易助手提供7×24小時自動報價-1。銷售半徑也突破了地域限制，傳統鋼材銷售半徑通常只有200-300公里-2。
但通過平臺，貴州的鋼材能調運到河北，河北的客戶甚至能買到比本地更合適的產品-2。你的客戶資源不再受限于本地市場。
售后服務體驗是另一個關鍵差異。傳統鋼材交易中，質量異議處理可能要一個月以上，資金和精神壓力都大-3。找鋼網通過優先處理政策，將平均處理周期縮短到一周內-3。當問題發生時，平臺一線人員被授予直接處理權限，借鑒了類似海底撈的售后服務模式-3。
找鋼網還提供“胖貓云”等SaaS工具，幫助貿易商管理進銷存、財務和客戶關系-7。這些工具與交易平臺無縫集成，能顯著提升中小貿易商的運營效率。
@科技觀察員：找鋼網現在大談AI和國際化，這些是概念炒作還是真能成為增長動力？
這確實是需要仔細辨別的關鍵問題。從現有數據看，找鋼網的AI應用和國際化并非空洞概念，而是已經產生了實際效益的業務板塊。
AI方面，找鋼網基于每日超1000萬條行業對話數據訓練了12個AI Agent，實現了交易全鏈路自動化-1。2025年上半年，AI相關收入已達1.1億元，新簽合同32.3萬份-1。
更實質的是，AI應用使產業鏈供需匹配效率提升10倍以上，推動公司營業費用率從2022年的44%降至28%-1。產業AI大模型已通過國家網信辦備案，AI交易助手等核心數據資產完成入表，形成226萬元可計量資產-1。
國際化方面，2025年上半年國際業務營收3.39億元，同比增長38.9%，毛利增幅更高達90.5%-1。這不是簡單地將國內模式復制到海外，而是有策略地跟隨“一帶一路”基建項目出海，服務中建、中鐵等老客戶在新市場的需求-2。
在中東和東南亞，找鋼網不僅做交易撮合，還在迪拜建設加工廠，深入產業鏈關鍵環節-1-2。
這些布局符合國家“十五五”規劃中關于推進服務業數智化、實施“人工智能+”戰略、積極布局一帶一路的方向-10。找鋼網近期也因這些實踐，獲得了“中國產業互聯網上市公司30強”等多項行業榮譽-10。
