哎呦，最近這朋友圈里頭，是不是又刷到好幾個(gè)姐妹開始做微商了？賣啥的都有，從面膜到特產(chǎn)，從尿不濕到課程…看著人家每天曬單、曬反饋、曬旅游，心里頭癢癢不？但轉(zhuǎn)念一想，自己一沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，二沒(méi)人脈，三怕被朋友屏蔽，“怎么樣微商”這個(gè)事兒，就像個(gè)秤砣堵在心口，想試試又怕掉溝里。別急，今兒咱就掰開揉碎了，用拉家常的勁兒，跟你嘮透這事兒。
首先咱得整明白一個(gè)理兒：微商早不是五六年前那個(gè)光靠復(fù)制粘貼、瘋狂刷屏就能成事的野路子啦。現(xiàn)在你再那么干，保準(zhǔn)第一個(gè)拉黑你的就是你二姨。所以，第一個(gè)“怎么樣微商”的關(guān)鍵，在于定位和選品。你得琢磨你自己個(gè)兒，你好哪一口？你對(duì)啥東西有研究？是懂點(diǎn)護(hù)膚門道，還是對(duì)養(yǎng)孩子有心得了？千萬(wàn)別看別人賣火啥你就跟著賣，那就像穿衣服，人家的爆款套你身上可能就成麻袋了。你得找個(gè)跟你氣質(zhì)相符、你自己也真信得過(guò)的產(chǎn)品。比如你是個(gè)吃貨，那就研究地方特色零食；你是個(gè)寶媽，親子用品和兒童教育產(chǎn)品就是你的主場(chǎng)。你自己用了好、講起來(lái)眼里有光，那股子真誠(chéng)勁，隔著屏幕別人都能感覺(jué)到，這比你發(fā)一百條廣告都好使。這就是“道”，方向錯(cuò)了，后面全白搭。
方向定了，接下來(lái)最愁人的就是：貨從哪來(lái)？客從哪找？這就涉及到第二個(gè)“怎么樣微商”的核心——運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容。咱可不能學(xué)那些機(jī)器人似的，一天發(fā)幾十條硬廣。你得把你這個(gè)“小生意”當(dāng)成一個(gè)電視臺(tái)來(lái)辦。朋友圈就是你的主頻道，你得規(guī)劃?rùn)谀堪。”热纾缟习l(fā)條“早安分享”，不一定是產(chǎn)品，可以是你讀的書、看的劇，帶點(diǎn)正能量，讓人認(rèn)識(shí)立體的你。下午發(fā)“干貨時(shí)間”，跟你產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)科普起來(lái)。比如你賣母嬰用品，就分享點(diǎn)育兒小技巧、輔食配方。晚上發(fā)“用戶體驗(yàn)”，把客戶反饋、聊天截圖（記得打碼）、自己使用的實(shí)拍視頻整理出來(lái)。這就像電視劇插播廣告，人家看得下去。周末搞點(diǎn)“生活劇場(chǎng)”，曬曬娃、逛逛街，顯得真實(shí)。這么一整，你的朋友圈就是個(gè)活生生的、有料有趣的“人”，而不是個(gè)冷冰冰的“貨架”。記住咯，人們先信任你這個(gè)人，才會(huì)考慮你賣的東西。
當(dāng)然了，做這事兒心態(tài)不能崩。第三個(gè)“怎么樣微商”的秘訣，在于心態(tài)和節(jié)奏。別指望一夜暴富，那都是忽悠人的。開頭仨月可能都沒(méi)幾單，正常！你得把它當(dāng)成一個(gè)修煉自己的過(guò)程：學(xué)拍照、學(xué)寫文案、學(xué)跟人溝通、學(xué)管理時(shí)間。急赤白臉地想馬上見(jiàn)錢，動(dòng)作就會(huì)變形，容易去坑熟人，或者夸大宣傳，最后朋友都沒(méi)得做。咱得有點(diǎn)“長(zhǎng)期主義”的覺(jué)悟，細(xì)水長(zhǎng)流，服務(wù)好每一個(gè)信任你的客戶，一個(gè)帶一個(gè)，口碑起來(lái)了，路子才能越走越寬。遇到困難了，別自個(gè)兒憋著，去網(wǎng)上找找同頻的、正能量的圈子，大家互相打打氣，借鑒點(diǎn)方法。說(shuō)白了，怎么樣微商才能長(zhǎng)久？就是把它當(dāng)成一份正經(jīng)的小事業(yè)，用真心換真心，用專業(yè)換信任。
（以下是模仿網(wǎng)友提問(wèn)及回答部分）
網(wǎng)友“豆豆媽”提問(wèn)： 看了很受啟發(fā)！但我還是卡在第一步，我就是個(gè)普通全职媽媽，感覺(jué)自己沒(méi)啥特長(zhǎng)，也不知道該選啥品，能不能再給點(diǎn)更具體的建議？
答： 豆豆媽，你這問(wèn)題太有代表性了，千萬(wàn)別說(shuō)自己“普通”！全职媽媽本身就是個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)和資源庫(kù)。你的特長(zhǎng)就是“媽媽”這個(gè)身份啊！你每天研究的奶粉、紙尿褲、寶寶霜、玩具、繪本，這就是你最懂的領(lǐng)域！選品上，給你兩個(gè)接地氣的思路：一是“痛點(diǎn)切入”。仔細(xì)回想你帶娃過(guò)程中，最頭疼、最費(fèi)錢、最想找到更好替代品的是什么？是寶寶紅屁股反復(fù)？是輔食做起來(lái)麻煩？還是孩子玩具總是不安全？找到這個(gè)痛點(diǎn)，去尋找能真正解決它的產(chǎn)品。你自己是首要體驗(yàn)官，你覺(jué)得好，全國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的媽媽很可能也有同感。二是“興趣延伸”。你自己帶娃之余，有沒(méi)有點(diǎn)小愛(ài)好？比如喜歡研究烘焙，那健康無(wú)添加的寶寶零食、烘焙材料是不是可以考察？喜歡給孩子搭配衣服，小眾好看的童裝是不是個(gè)方向？記住，最強(qiáng)的選品，就藏在你自己的生活里。從你“自己需要、自己熱愛(ài)”的東西開始，你分享起來(lái)才最有話說(shuō)，最動(dòng)人。
網(wǎng)友“創(chuàng)業(yè)小哥”提問(wèn)： 老師，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)那塊說(shuō)得很好，但我一個(gè)男的，做的是數(shù)碼配件，感覺(jué)朋友圈沒(méi)法發(fā)得像您說(shuō)的那么生活化啊，怎么辦？
答： 創(chuàng)業(yè)小哥，這問(wèn)題提得好！誰(shuí)說(shuō)男性、做數(shù)碼產(chǎn)品就不能生活化了？這是刻板印象哦。你的“生活化”可以不一樣。比如，你的“早安分享”可以是拍一張整潔的辦公桌，配文“一日之計(jì)在于晨，裝備整齊效率高”，自然露出你的鍵盤、鼠標(biāo)。你的“干貨時(shí)間”就是你的主場(chǎng)了：怎么辨別數(shù)據(jù)線質(zhì)量？手機(jī)電池如何保養(yǎng)？玩游戲哪種散熱器好？這就是極客范兒的專業(yè)內(nèi)容，對(duì)你目標(biāo)客戶（可能同樣是數(shù)碼愛(ài)好者、游戲玩家、商務(wù)人士）來(lái)說(shuō)，這就是高質(zhì)量的“生活”。你的“生活劇場(chǎng)”可以是周末去逛數(shù)碼城的有趣見(jiàn)聞，或者是自己動(dòng)手改裝某個(gè)配件的小視頻過(guò)程，甚至可以是吐槽某款產(chǎn)品設(shè)計(jì)反人類的小段子。核心是，展現(xiàn)你對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的熱愛(ài)和專業(yè)，同時(shí)讓你這個(gè)“人”的形象立起來(lái)：一個(gè)懂?dāng)?shù)碼、愛(ài)琢磨、有點(diǎn)幽默感的男生。信任感，就從這些細(xì)節(jié)里來(lái)。
網(wǎng)友“小白起步”提問(wèn)： 感謝分享！最后那個(gè)心態(tài)對(duì)我太重要了。但我還是怕，萬(wàn)一很久沒(méi)開單，家里人反對(duì)，自己也沒(méi)信心了，該怎么調(diào)整呢？
答： 小白，你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)到根子上了，幾乎所有人都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)階段。調(diào)整心態(tài)，我給你幾個(gè)土辦法：第一，降低預(yù)期，設(shè)定非收入目標(biāo)。別把“開單”作為唯一的成功標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)月目標(biāo)是“認(rèn)真發(fā)好30條專業(yè)朋友圈”、“學(xué)習(xí)并分享5個(gè)產(chǎn)品知識(shí)”、“主動(dòng)與10位老朋友聊聊近況（不提產(chǎn)品）”。達(dá)成這些，同樣是了不起的進(jìn)步，是在扎實(shí)地打地基。第二，做好“家庭公關(guān)”。主動(dòng)和家人溝通，你不是在“不務(wù)正業(yè)”，而是在低風(fēng)險(xiǎn)地學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)、鍛煉能力。可以請(qǐng)他們當(dāng)你的第一批“產(chǎn)品體驗(yàn)官”或“內(nèi)容顧問(wèn)”，讓他們有參與感，而不是旁觀者和反對(duì)者。第三，找到同路人。單打獨(dú)斗容易emo，去加入一些積極的、禁止純廣告的微商學(xué)習(xí)群（注意甄別），看到大家都在努力、都有低谷，你會(huì)感覺(jué)自己不是一個(gè)人。每個(gè)月哪怕只進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，只多一個(gè)真心認(rèn)可你的客戶，就是勝利。記住，慢就是快，修內(nèi)功遠(yuǎn)比追求短期爆單重要。堅(jiān)持下去，時(shí)間會(huì)給你答案。
