隔壁老王在拍拍上開了三個月店鋪，每天就零星幾個訪客，直到他把商品標(biāo)題從“優(yōu)質(zhì)棉T恤”改成“夏季男式純棉短袖T恤修身款包郵”，第二天流量直接翻了五倍。
別小看拍拍的內(nèi)容整理，這里面門道可不少。
想在拍拍上賣得好，首先得搞懂它的排名是咋回事。拍怕有一套自己的算法，不是隨便擺個商品就能被看到的。
根據(jù)內(nèi)部測試數(shù)據(jù)，拍拍的“人氣結(jié)果”主要看這幾個因素：成交量 > 收藏人數(shù) > 賣家信譽(yù) > 好評率 > 瀏覽量-1。這個順序你得記牢，它決定了你的優(yōu)化重點(diǎn)應(yīng)該放在哪兒。
拍拍的機(jī)制其實(shí)挺有意思的。如果你在首頁“寶貝”，默認(rèn)顯示的是按人氣排名的結(jié)果；但如果你搜的是“店鋪”，那就會按賣家信譽(yù)從高到低排序了-1。
這就意味著，不同類型的意圖，拍拍會用不同的算法來滿足。
還有個細(xì)節(jié)你可能不知道：在拍拍社區(qū)各板塊的，結(jié)果也是按人氣排的-1。但首頁左上角“我要買”的結(jié)果，影響因素就簡單多了——主要就看“剩余時間”和“是否推薦商品”-1。
關(guān)鍵詞這事兒，搞對了是藝術(shù)，搞錯了就是災(zāi)難。拍拍的機(jī)制里有兩個重要規(guī)律：緊密排列規(guī)律和順序無關(guān)規(guī)律-1。
啥叫緊密排列？就是“第一關(guān)鍵詞+第二關(guān)鍵詞=第一關(guān)鍵詞+特殊字符+第二關(guān)鍵詞”-1。聽起來有點(diǎn)繞，舉個例子你就明白了：
如果你賣的是“特福電蒸鍋VC100170折疊收藏”，和“國際品牌特福/電蒸鍋/VC100170/折疊收藏型”，當(dāng)買家“特福電蒸鍋”時，這兩個標(biāo)題都能被搜到-1。
特殊字符在時是被忽略的，但關(guān)鍵詞的順序不能亂。
順序無關(guān)規(guī)律就更友好了：“第一關(guān)鍵詞+空格+第二關(guān)鍵詞=第二關(guān)鍵詞+空格+第一關(guān)鍵詞”-1。簡單說，就是用空格分開的關(guān)鍵詞，順序可以打亂。
比如“特福電蒸鍋”，那么“國際品牌特福折疊收藏型電蒸鍋5折出售”和“特福電蒸鍋折疊收藏型5折出售”都能被找到-1。
標(biāo)題不是你商品的名字，而是你和買家之間的第一次對話。拍拍上標(biāo)題優(yōu)化的核心在于充分利用每一個字符。
等效詞規(guī)律告訴我們：當(dāng)寶貝有多種屬性時，應(yīng)該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝名稱寫在一起-1。寶貝能否被到，取決于標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。
別整那些花里胡哨的，直接告訴買家你賣的是什么、有什么特點(diǎn)、為什么值得買。比如“夏季男士純棉短袖T恤修身款包郵”，這個標(biāo)題里包含了季節(jié)、性別、材質(zhì)、款式、服務(wù)多個維度。
拍拍直通車的推廣標(biāo)題可以和商品標(biāo)題不一樣，要能吸引顧客眼球-3。比如把“【拍拍官方直售】25cm酷比抱枕”改成“全新正品！酷比抱枕非常柔軟包郵啦！”，點(diǎn)擊率可能從0.1%提高到0.3%-3。
說到直通車，這可是拍拍給賣家的利器，但很多人沒整明白怎么用。選擇推廣商品時，要挑店鋪的明星產(chǎn)品作為主推，并且保持多樣化，別都推同類型的-3。
推廣產(chǎn)品別貪多，一旦效果好了，銷量增加，在拍拍的排名也會靠前-3。因?yàn)樵谂呐闹杏邪凑杖藲饣蛘咪N量排名的，爭取做到同類產(chǎn)品的銷售前幾名，這樣人氣和銷量都上去了-3。
關(guān)鍵詞出價這事兒得有策略。出價的核心在于，你的出價得有價值、能帶來效果-3。在出價前，先算算賬：賣出這件商品的利潤是多少？這個月的成交量和訪問量又是多少？-3
有個簡單公式可以參考：單次點(diǎn)擊最高出價 = 每件商品利潤 × 轉(zhuǎn)化率-3。假設(shè)你賣一件公仔利潤20元，月銷量20件，訪問量200，那么轉(zhuǎn)化率就是10%，單次點(diǎn)擊最高出價就是2元-3。
拍拍上的競爭，不止于文字。圖片能不能第一時間吸引買家眼球，直接決定了點(diǎn)擊率-3。畢竟直通車會出現(xiàn)在結(jié)果的左側(cè)和下方，需要有點(diǎn)能吸引買家的爆點(diǎn)-3。
看看那些點(diǎn)擊率高的商品，圖片往往干凈、清晰、重點(diǎn)突出。別把圖片當(dāng)成說明書，它應(yīng)該是你的銷售員，用視覺語言告訴買家：“這就是你要的！”
時間設(shè)置也有講究。推廣時間盡量選擇客服在線的時間，這樣引入的顧客如果有疑問能及時解決-3。但也可以反向思考一下：在大多數(shù)商家選擇高峰時間投放時，你可以設(shè)置較低出價在非高峰時間投放-3。
比如高峰時間“公仔”這個關(guān)鍵詞可能要出價1元以上才有機(jī)會展現(xiàn)，而非高峰時間可能只需5毛甚至更低-3。雖然客服不在線不能及時回答，但能獲得點(diǎn)擊量，讓更多人知道你的商品-3。
拍拍內(nèi)容整理不是一勞永逸的事兒。商品推廣后，每天都得觀察賬戶的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，用市場數(shù)據(jù)檢驗(yàn)關(guān)鍵詞或類目是否合理-3。
發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量過低的冷門關(guān)鍵詞，得替換掉或降低它們的出價；沒展現(xiàn)沒點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，直接替換掉-3。部分關(guān)鍵詞出價較高但流量一般，整體花費(fèi)多，需要調(diào)整出價，靠近該商品一個訪客的價值-3。
如果有關(guān)鍵詞非常好但流量很低，很可能是因?yàn)槌鰞r排名太靠后了，建議把價格適當(dāng)提高-3。如果某商品類目出價產(chǎn)生的扣費(fèi)很多但沒效果，建議調(diào)低該類目出價或換其他商品進(jìn)行類目出價-3。
別忘了，推廣內(nèi)容和商品要隨季節(jié)變化。賣服裝的，冬季推羽絨服肯定比推T恤成交量大；賣禮品的，情人節(jié)前要多設(shè)置情人節(jié)關(guān)鍵詞，節(jié)后就得撤掉-3。
拍拍算法的核心在于理解“緊密排列規(guī)律”——當(dāng)用戶“男士運(yùn)動鞋”時，那些把“男士”和“運(yùn)動鞋”緊密連在一起的商品標(biāo)題，會比將這兩個詞分開的標(biāo)題獲得更高的權(quán)重-1。
網(wǎng)站優(yōu)化專家發(fā)現(xiàn)，拍拍網(wǎng)的SEO爆破點(diǎn)不在于關(guān)鍵詞堆砌，而在于網(wǎng)站內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)的優(yōu)化-5。這個看似技術(shù)性的調(diào)整，曾讓拍拍通過引擎帶來的流量增長了十倍-5。
